中央点名“工业互联网”，正在成为数字基建的核心

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上周，工业互联网在中央政治局会议中被着重点名。会议强调，“加大试剂、药品、疫苗研发支持力度，推动生物医药、医疗设备、5G网络、工业互联网等加快发展”。

在疫情肆虐背景下，中央将工业互联网与生物医药、医疗设备并列，在很大程度上凸显了对工业互联网的重视，以及工业互联网对国民经济的重要作用。

更进一步，这次席卷而来的全新“基建时代”，与“铁公基”和房地产为代表的“传统基建”时代有着本质不同，被赋予了新的科技内涵。当前的投资聚焦于高质量发展的领域，以5G、物联网、工业互联网、新能源为代表的“新型基础设施”成为发展重点。

对应传统基建，我们不妨将其称为“数字基建”。与传统基建重资产的模式相比，“数字基建”更多是轻资产、高科技含量、高附加值的发展模式。

如果从工业互联网的角度，将“数字基建”进行解析，包括各种核心工业软件、底层的实时数据库、工业物联网终端设备、边缘计算设备、工业物联网平台、工业人工智能应用…都是各个行业都会用到的数字化共性基础设施。

这些新的“数字基建”，起到的作用也像高速公路一样，通过打通和加速整个体系中数字的流动和价值，带动相关产业的成本降低和效率提升。

中国现有的经济结构有待继续优化，很多产业的转型升级迫在眉睫。通过以工业互联网为代表的“数字基建”，有利于让资本加速进入到实体经济中，让金融更有效的反哺产业经济。

“数字基建”时代的来临，无疑为工业互联网带来了一次新的发展机遇，有可能会影响未来3~5年的市场格局。

所以在今天文章中，我与树根互联CMO黄路川进行了一次头脑风暴，我们将尝试共同探讨：

在“数字基建”的结构之上，以工业互联网领域为例，将会有哪些创新服务和商业模式诞生？工业互联网作为“数字基建”的核心之一，自2012年提出至今，已有8年时间，它成熟了吗？哪些领域的成熟度最高？工业互联网包含多个层次、多种架构，在“数字基建”时代，哪些共性的数字化基础设施最有可能迎来大发展？在“数字基建”的新时代，工业互联网领域的哪些需求，有可能被加速实现？

一、“数字基建”催生的新服务与新模式

最近这段时间，中央高层各种会议连续召开，其中一个核心思想，就是在做好防控疫情的前提下，让企业有序复工复产，并重点推进部署“数字基建”，让中国经济保持一定增速，实现既定战略目标。为此，各部委、各地方政府和企业积极响应。

2月25日，工信部正式对外公布了2019年工业互联网试点示范项目，涵盖网络、平台、安全三个层面，共81个项目。

对比2019和2018年的试点示范项目可以发现，2019年的工业互联网项目内涵有所提升。

首先，“5G+工业互联网”的方向是首次提出；其次，平台层面细化为新技术融合应用、数据集成应用、模式创新三大方向；第三，安全层面项目数量同比大幅增长。

这是继2017年底，国家推出工业互联网顶层规划后，又一次重点提及工业互联网。在“数字基建”的结构之上，有了这条新型“高速公路”，路面上行驶的“车辆”很有可能将持续升级，焕发出新的形态。

接下来，我们按照构成商业模型的4个要素，来观赏行驶在数字基建大道上的“跑车”：各种工业互联网应用和服务。

《商业模式导航：变革商业的55种模式》的作者Oliver Gassmann观察到，单纯的产品创新已经不能满足未来发展的需求，人们需要将更多的注意力转移到新型商业模式上来。因此，他在书中介绍了引发商业变革的55种模式，万变不离其宗，他同时提炼了商业模型中包含的4个基本要素：Who、What、How和Value。

Who：目标客户是谁？What：向客户提供的价值主张是什么？How：交付价值主张的价值链怎么构成？Value：价值如何被创造？

随着上述4个基本要素从旧体系转变到新体系，新型商业模式由此诞生。我们看几个例子。

1） How：从“零售”到“团购”

商业模式：资产共享模型

我们先从一个特别传统的领域说起：铸造。宁夏共享集团，始建于1966年，主导产业为铸造、化工、机械制造、钢结构等，产品市场覆盖中国、亚洲、欧美等十余个国家和地区。

我们都知道，铸造是装备制造业的基础，在国民经济中占有重要地位。铸造件的占比很高，一个典型的制造业装备，40%-90%由铸造件组成。

但是在这个传统行业中，普遍存在着大而不强的现象。60%的中国铸造产业，仍然以传统手工、中小批量的生产模式为主。铸造业作为一个劳动密集型产业，工人的劳动强度大、工作环境差、质量难以控制，越来越多的人不愿继续从事这个行业。

宁夏共享集团的做法是，他们打造了一个“绿色智能铸造”的共享工业云平台，为各种参与到共享铸造的产线和工厂，提供基础性的设备远程诊断、健康评价、预测预警等远程运维服务，构建铸造行业智能设备的大数据平台，实现设备的全生命周期管理。宁夏共享集团实现上层的产业互联网应用，而连接这些铸造设备的“数字基建”底层平台，由树根互联负责完成。

在这个基础上，宁夏共享集团整合了产业链的资源，打破传统的商业模式，开辟了线上的模具制造共享模式，并在全国多地建设共享铸造中心。

有了各个共享中心，铸件商只需要在线提交订单，共享云平台就会就近给智能工厂的3D打印机下单砂型，通过客户指定的物流公司配送到厂，直接进行成品制作。

这种做法降低了模具的一次性投入成本，以往生产10万件铸件，客户需要支付的单件成本是100元。基于线上共享模式，10家客户有机会可以“团购”，共同分担同一个模具成本，也就是单件成本仅为过去的十分之一，降低到10元左右。

2）What：从卖电池到租运力

商业模式：资产端融资租赁，运营端经营性租赁

锂电池是当下炙手可热的领域，优力电驱动是围绕锂电的电池管理系统BMS做研发创新的公司，他们通过工业互联网构建的实时电池使用数据在线监控能力，从两个角度改善了产业链的效率：

第一，他们对客户进行精准画像。最初优力电驱动通过传统的市场调研，定位于为数量众多的个人电动车用户提供BMS服务。

在工业互联网的数据分析能力上线后，优力电驱动很快调整了这个定位。他们识别出了普通用户和重度用户之间的不同画像，并且通过将用户画像与产品相匹配，重构了商业模式和产品开发策略。

第二，产融结合，推出整车租赁服务。基于环保和性能的考量，锂电池取代铅酸电池是一个大趋势。锂电比铅酸环保、寿命长，性能好，优势明显。但是由于价格偏高，使得其在快递物流车行业很难被推广。

优力联合树根互联，以及电动三轮车行业最大龙头江苏宗申，做整车租赁，在工业物联网平台上开发了针对整车资产管理的应用——在经营侧为顺丰、德邦等配送站点提供车队管理SaaS服务，也为骑手提供APP；在资产侧，为大型租赁公司提供资产监控和保全信息服务，实现了优力的轻资产运营的模式创新，同时快速推升了锂电池的普及率。

3） Who：赋能业务合作伙伴

商业模式：按照使用付费

陕西中孚石油，是一家给长庆油田进行配套设备的供应商。业务涉及很广，包括油气田增产、增注技术服务，智能油气田高压注入设备设计制造，油田轻烃生产操作服务等。

不仅业务涉及广，而且中孚石油覆盖陕北、甘肃庆阳等区域的服务。说起油田服务的痛点，就是地面工程无法进行有效的全链路可视化监控，采收率方面的数据不够准确。

中孚石油利用树根互联提供的工业互联网基础设施作为“数字基建”底层平台，在短短数月中就成功打造了从设备接入、物联数据呈现，到行业应用的端到端解决方案，实现了商业模式的转型，从传统的服务商变为了产业互联网运营商。并且中孚石油积极赋能业务合作伙伴，构建具有深度价值的网络生态，开通租户、设备接入、开发、销售、运营等SaaS应用。

不同的用户，根据不同业务，可以指定不同的应用，位置定位、设备远程监控、故障预警等信息，根据权限可供授权者查看，而且在手机微信、电脑Web网页，都可以很方便的查询。

相关的案例还有很多。

在数字基建的架构上，按照Who、What、How、Value几个层次做推演，可以不断裂化出新的应用和商业模式。企业内部的销售、市场、生产管理、供应链等部门都会发生相应改变，从一家传统企业变为产业互联网的应用运营商。

二、工业互联网哪些领域的成熟度最高？

工业互联网在很多行业的应用，正在从PoC概念验证迈向PoV价值验证，这是德勤（Deloitte）通过市场分析最新得出的结论。

德勤认为工业互联网在应用侧的部署正在快速成熟，完成试点项目的验证，来到实现真正价值的大规模实施阶段。德勤首席物联网技术专家Robert描述了一个典型案例。

一家生产塑料制品的企业，原本打算新建一条产线解决日益增长的生产需求，但在部署了工业互联网方案之后，原有产线的生产效率不仅提升了10%，而且通过多种手段弥补了产能不足的问题，节省了至少2000万英镑的产线成本。

麦肯锡也提到了对于工业互联网成熟度的相似判断。一家全球排名前十的大型能源企业，使用工业互联网技术，5年内单位生产成本降低了可观的33%，节省了超过90亿美元的资本投入。这家公司还通过工业互联网分析工具评估钻井数据，提高了现有成熟油井的产量。